Защо продавам? Това е втория въпрос, който трябва да си зададем.

Отговора на този въпрос е различен за всеки клиент, но най- простия отговор е: за пари.

И тук е необходимо да започнем да говорим  както често се изразявам „в цифри и срокове“.

Вариантите за отговор на въпроса са много и е необходимо  клиента да е наясно с подробностите за своите нужди „ в цифри и срокове“ за да дава навреме яснота на всички консултанти, които ще ползва по време на самия процес и да е напълно наясно с какво си има работа и дали е постижимо за него.

И така установили сме, че документите за продажба са наред и пристъпваме към продажба.

Направили сме пазарна оценка и сме съгласни с пазарната цена.

Но отговора на въпроса защо продавам ще повлияе на цената, която следва да се обяви за продажба.

Ако продавате по- голям апартамент, за да купите по- малък защото ви трябват пари за да платите обучението на децата си.

Ако продавате по- малък апартамент и искате да закупите по- голям, защото ви трябва повече пространство за членовете на семейството и покривате жилищни нужди.

Ако продавате по- голям апартамент и искате да закупите два по- малки апартаменти за да разпределите по един на всяко едно от децата си.

Ако продавате апартамент и искате да закупите къща.

Защо продавам?

Ако продавате апартамент в един град и искате да се преместите в друг град и това се случва с цялото семейство.

Ако купувате втори имот за инвестиция.

Ако продавате наследствен имот.

Всеки  следва да знае своя конкретен отговор защо продава, за да се определени срока за извършване на самата продажба, да няма изненади по време на продажбата, да няма процеси, които спират самата продажба и резултата да е неудовлетворени клиенти.

В моята практика често неудовлетворените клиенти, които идват от други колеги е не защото другите колеги не  са добре подготвени със съответната материя а само защото не са задали в самото начало въпросите, които дават кристална яснота за нуждите на клиента. Клиента може да има яснота защо продава, обаче няма яснота за самия процес, точно колко време ще му отнеме, в каква последователност трябва да действа, от какъв консултант има нужна и не на последно място възможна ли е самата продажба според визията, която има той.

Отговорът само на този въпрос защо продавам е толкова важен колкото не може да бъдат важни многократни проведени консултации, разгледани сайтове и загубено време.

Стигнахме  до трети и четвърти въпрос:

Каква сума съм съгласен да получа при реализиране на продажбата и колко време отнема?

Сумата от продажбата определяте в зависимост оценката на имота и своите нужди като срокове.

Една реална продажба с редовни и предварително подготвени документи  може да се случи в рамките на един месец и стандартно се подписват предварителни договори с такъв срок за сключване на окончателен договор. Обръщам внимание при редовни и предварително консултирани документи, реална пазарна цена и ползването на добър консултант.

Сделка, при която купувача заплаща договорената продажна цена със заемни средства от банка, срока на сделката е  в срок до два месеца и обикновено такъв срок се залага в предварителните договори.

Това важи за сделки на завършени апартаменти. Такава сделка може да бъде бърза и без изненади.

Собственика  на такъв апартамент ще може да разчита на парите по собствената си банкова сметка в първия случай към датата на сключването на окончателен договор за покупко- продажба пред нотариус.

А във втория случай може да разчита в срок до 10 дни, считано от датата, на която се сключва окончателен договор в нотариална форма, защото се вписва ипотека и е необходимо технологично време за да се осчетоводят парите от банката- кредитор.

Особеностите при продажба на недвижим имот със заемни средства от банкова финансова институция може да получите при финансова консултация тук за конкретния ваш казус.

Предварително проведените разговори, които ще доведат до конкретика кога точно ще ви трябват парите от сделката ще повлияят както на цената, така и на цялостната процедура по самата продажба.

Има сделки, които на вид изглеждат прости с редовни документи и яснота относно цена на сделка. Но намерението на продавача да продаде и да купи „едновременно“  като в същото време иска от единия апартамент направо да се пренесе във втория с цялото си семейство. Това прави тези сделки напрегнати. Такива сделки изискват „висш пилотаж“, задължително професионалист консултант-търговец. И проведени няколко предварителни консултации за максимална яснота относно „цифри и срокове“, за да „няма драми“ по време на извършването им. Можете да заявите при нас от тук.

Защо продавам?

Понякога пък други клиенти често казват: аз не бързам. При този отговор няма яснота. Като задам въпроса какво означава за теб „не бързам“, клиента отговаря: парите ще ми трябват след половин година, не бързам.

И както не бърза ,, настава драма“ когато проведем една предварителна консултация, влезем в детайли и се окаже, че за къщата, предмет на продажба, няма строителни книжа и има неуредени сметки по регулация за поземления имот. Процедурите отнемат период от една година време само за да се стигне до обява за продажба. Отделно 2-3 месеца за самата покупко-продажба, ако купувача е с кредит от банка.

И на последно място, което не е пожелателно, но се случва и се е налагало често в моята практика е:

Ако продавате имот, защото  сте го закупили с кредит от банка и  не можете вече спокойно да заплащате  месечните вноски.

В този  случай продажбата е „належаща“ и е необходимо отново да има яснота относно цена, срокове, възможности и варианти.

В този ред на разяснения стигнахме до  пети и шести въпрос:

Склонен ли съм  на варианти и какви биха могли да бъдат те?

С какво мога да направя компромис?

Когато  говоря за варианти имам предвид план „Б“, за който отново следва да има яснота. Ще използвам горния пример. Продавате къща, която няма строителни книжа. Необходимо е да се снабдите с удостоверение за търпимост- отнема 6 месеца. Отделно има казус дарение на час от имота за улица. В началото сте казали, че имате времеви диапазон 6 месеца.

В този конкретен случай е много важно, освен да заявявате срока, в който искате да получите парите от продажбата, да  дадете ясен отговор защо продавам.

Защо продавам?

Ако продавате, за да купите два или три апартамента, които искате да отдавате под наем, защото къщата  сте придобили по наследство и не ви е нужна за живеене.

Ако продавате защото са ви нужни само част от парите за обучение в чужбина. Или всякакви други причини, които са известни само на вас, то предварителната консултация е задължителна.

Вариантите се създават в процеса на  предварителните разговори.

Може да решите в зависимост от нуждите, че е необходимо да продадете друг имот. Примерно апартамента, в който живеете и да се преместите със семейството си в къщата  и спокойно във времето да си оправяте документите.

Може при по- голям поземлен имот и  техническа възможност да го разделите на две части, да продадете само частта, чиято цена ще ви покрие нуждите.

Може да имате съвсем други  наследствени земеделски земи за продажба и чрез тяхната продажба да покриете вашите нужди.

А може точно вашия имот да става за жилищно строителство и да сключите сделка  с инвеститор за построяване на  жилищна сграда. А вие да получите няколко апартамента като обезщетение и изобщо да не се налага узаконяване на съществуващата къща, защото ще бъде съборена.

И с какво можете и не можете да направите компромис? И знаете ли точно кое е компромис за вас или точно това ще се окаже най- блестящия ви избор.

Защо продавам?

Близо 90 % от собствениците се „хвърлят“ в морето на продажбите без да имат предварителна подготовка за процеса. Те „просто“ пускат една свободна обява за продажба в някакъв сайт за имоти или в своите социални мрежи. Обикновено разчитат на обема хора, които ги гледат. И търсят професионална намеса когато вече са стартирали сами. Загубили са  ценно време като същевременно много качествено са ощетили личната си сделка.

Това не са професионални продажби и резултатите са отчайващи като „накацали“ обяви за продажба. На един и същи имот в много фирми за имоти с публикувана различна и обикновено неадекватна цена. От там произлиза един сърдит собственик, който не иска да чуе за консултанти, брокери, търговци и подобни. Но и той не знае защо точно се е случило това. И като запитам собственика имаш ли оценка на имота и подготвени документи. Обикновено отговора е: не, защо са ми, аз зная на каква цена се продава в района, запознат съм.

Ако вие  сте клиент с такава нагласа и сте запознат с пазара на недвижими имоти само от сайтовете за обяви, помислете, консултирайте се. Продажбата на имоти не е продажба на мебели. Изисква време, но най вече яснота и правилна стратегия. Вземете вашите решения, но нека са информирани. Заявка за  професионална консултация може да заявите при нас.

Предложението от нас, решението от вас.

На този сайт бързо, лесно, удобно, онлайн.