В тази статия ще разгледаме какво трябва да направим, за да се извърши една продажба на имот. За да се случи една продажба и да се счита, че тя е успешна е необходимо да се следва определена хронология. Разделям я в две части:
I. Подготовка за продажба
- Ревизирайте документите си за собственост.
Прегледайте документите си за собственост и потърсете оригинали. Ако имота, предмет на продажбата е придобит по време на брак и няма имуществена разделност между съпрузите, подгответе акт за брак. Ако сте наследник/ци се снабдете с актуално удостоверение за наследници. Ако продавате апартамент се снабдете с актуална схема на самостоятелен обект в сграда, а ако продавате къща или вила се снабдете със скица на сграда и скица на поземления имот. Ако нямате оригинал на нотариален акт или сте го загубили снабдете се с оригинал. Това са минималните и задължителни документи за първоначална легитимация на собствеността, а също така и за изготване на експерна пазарна оценка. Можете да проведете предварителна консултация.
- Поставете си ясни срокове за реализация.
Когато започва една продажба обикновено продавача има предвид някакви срокове. Споделете ги, споделете нуждите си. Ако гоните някакви конкретни срокове непременно запознайте консултантите, които се занимават с вашата продажба, за да се съобразят. Продажбата отнема технологично време, необходимо е да се предвиди целия процес и да има яснота. Тази яснота може да стесни набора на купувачите и затова е належащо важна.
3. Направете консултацията, която ви е необходима.
Препоръчвам провеждане на консултация, защото вашият случай е конкретен казус. Необхоимо е детайлно да се разгледат документи и всички хипотези. Ако продавате къща или вила потърсете строителни книжа. Ако продавате имот, който е собственост на „малолетен“ или „непълнолетен“ собственик има конкретна предварителна процедура. Важно е да бъдете подготвени навреме.
4. Направете експертна оценка.
Оценката се извършва от лицензиран оценител. Фирми, които извършват експерни оценки са: Консултантска къща Амрита (amrita.bg); Адванс експерни оценки (ocenki.bg); София офис Явлена-импакт (impact.bg). Има и други оценителски фирми, но тези разполагат с голям брой оценители и услугата се случва в рамките до 10 дни. Самата оценка ви е необходима, за да поставите реална, адекватна на пазара към определения момент пазарна цена, която ще ви гарантира успешна продажба.
5. Подгответе имота за огледи във възможно най- добрата му визия.
Важна за провеждането на огледите е визията на имота. Не правете допълнителни ремонти за да „замазвате“ на недостатъци. Достатъчно е имота да бъде почистен и подреден. Ако живете на същото място се съобразете с вашите възможности за огледи. Продавате каквото имате и не се притеснявайте излишно за обзавеждане и състояние като довършителни работи. Но чистотата е задължителна. Направете уют, той помага имота ви да бъде предпочетен при еднакви параметри с други имоти.
Какво трябва да направим при продажба на имот
6. Направете хубави снимки или видео.
Когато смятате, че е най подходящо направете снимки. Снимайте стаите като застанете на входната врата за всяка стая. Така се отразява максимално пространство. Когато приключите с всички помещения по този начин може да снимате детайли на обзавеждане, което ще остане в имота и е предмет на продажбата. Необходимо е когато се гледа една снимка да се вижда пространството, а детайлите се виждат на самите огледи. Ако работите с брокер, той сам ще направи необходимите снимки и видео.
7. Организирайте реклама за продажбата или потърсете брокер.
Рекламата на самата продажба е обява в специализираните сайтове за продажба на имоти. Ако ползвате брокер, той сам ще се погрижи за това.
8. Определете гарантирани възможности за провеждане на огледи.
Определете максимално точно възможностите за провеждане на огледи и ги спазвайте. Необходима е организация и съгласуване. Брокера трудно напасва вас и купувача, ако няма яснота за всички възможности.
9. Започнете активни огледи.
Активни огледи не означава да вземете отпуск и да се занимавате само с това, а означава освен себе си като присъствие да подсигурите алтернативно лице с достъп до имота. Ако жилището е празно и оставите ключ на брокер огледите се провеждат адекватно бързо и организирано.
10. Започнете да се подготвяте с документите за самата сделка.
За да имате яснота точно с кави документи следва да се подготвите по вашия конкретен казус първоначалната правна консултация ще е свършила своето предназначение. Тази стъпка е необходима, за да няма неприятни изненади, които ще спъват процеса.
11. Бъдете готов за оферти и предложения от купувачи дори и след първия оглед.
Необходимо е да бъдете подготвен, че може да получите оферта за покупка и от първия проведен оглед. Не се изненадвайте. За вас този оглед може да е първи, но за кандидат купувача да е последен. Броя на проведените огледи няма никакво значение и не дава конкретна представа за самата продажба.
Какво трябва да направим при продажба на имот
II. Начало и финализиране на процеса по самата продажба
12. Получавате предложение за цена от купувач
13. Споразумявате се за цена
14. Подписвате предварителен договор за покупко- продажба
15. Довършвате процедурата по сбандяване с документи за самата продажба
Какво трябва да направим при продажба на имот
16. На разположение сте за предоставяне на допълнителни документи, ако купувача е с кредит от Банка.
17. Организирате Нотариус за подпиване на окончателен договор за покупко- продажба
18. Нотариуса уточнява ден и час за сделка, съгласувано и с двете страни
19. Денят на сделката, присъствие на всички собственици, подписи и получаване на продажната цена
20. Вписване на сделката
21. Предаване на владение на купувача
Това е накратко последователността, но ако желаете повече яснота конкретно по вашия казус резервирайте час за консултация.
Лесно, удобно, онлайн тук.